<cite id="rv5fj"></cite>

        <output id="rv5fj"><noframes id="rv5fj">

            <b id="rv5fj"></b>
            <output id="rv5fj"><noframes id="rv5fj"><output id="rv5fj"></output><cite id="rv5fj"></cite>

              <ins id="rv5fj"><form id="rv5fj"><delect id="rv5fj"></delect></form></ins>
              <cite id="rv5fj"><span id="rv5fj"></span></cite><p id="rv5fj"><video id="rv5fj"><var id="rv5fj"></var></video></p>

                <ins id="rv5fj"></ins>
                安慶網站優化

                新聞分類

                產品分類

                聯系我們

                企業名稱:安徽享搜互聯科技有限公司

                總部銷售運營中心

                地址:安慶市迎江區皖江大道 綠地紫峰大廈B座8層

                營銷服務熱線:

                電話:400-788-5200

                傳真:0556-5662018

                總部技術研發中心:

                地址:安慶市筑夢新區2號樓507-508室

                營銷服務熱線:

                電話:400-788-5200

                傳真:0556-5662018

                亳州分公司

                地址:安徽省亳州市譙城區紫苑路萬達廣場8層509-510室

                營銷服務熱線:

                電話:400-788-5200

                經理:15655668627(江)

                徐州技術運營中心:

                地址:徐州鼓樓區君盛廣場3號樓904

                          徐州泉山區礦大科技城電商園3層10-17室

                營銷服務熱線:

                電話:400-788-5200

                經理:15905210490(胡)


                電商運營大V:深耕淘寶8年后,我為什么建議你試試拼多多?

                您的當前位置: 首 頁 >> 新聞中心 >> 行業新聞

                電商運營大V:深耕淘寶8年后,我為什么建議你試試拼多多?

                發布日期:2020-07-22 作者: 點擊:

                2020年,似乎沒有什么事情是不可能發生的。


                電商賣家阿香是廣東某零售企業的電商負責人。從大學畢業算起,已經在零售及電商行業經歷了9年,其中,在淘寶天貓開店已經有了8年。


                2019年,他發現身邊有剛做拼多多2個月的朋友,一天的訂單數已經是自己的2倍了,“亂拳打死老師傅”。


                受這個朋友啟發,去年下半年,他開設了拼多多店鋪,并開始拍攝vlog分享自己的電商經驗,分享自己嘗試新電商平臺的轉型困惑和體會。至今,全網已經有了超過30萬粉絲,成為電商領域小有名氣的大V。



                2020年該如何起步做電商,或者,該不該轉型做新電商?透過他的故事和分享,或許會有一些參考價值:


                第一,做電商首要是做流量,流量成本低、未來空間大的地方仍然有機會。


                第二,不要執著于做營銷買廣告位,新電商出來后,消費者更喜歡貨比三家,花錢做投放不如實實在在讓利消費者。


                第三,新的平臺會有新的規則,不要試圖憑借老的經驗去鉆新平臺的空子,尤其是拼多多這樣的新平臺,對于規則會更重視,因此,要認清規則,認真做事。



                1、尋找流量新藍海

                20年前,開店的門檻還相當高。除了門店租金等成本,最大的問題是貨源。實體店的老板,要么家里有工廠,要么靠近批發市場。直到2011年,電商崛起。中小賣家如雨后春筍般涌現,阿香就是其中之一。


                那時他大學剛畢業,在義烏一家外貿公司上班,主要做百貨商品的出口生意。他發現,小百貨商品看似單個利潤不高,但銷量十分龐大,總體利潤相當可觀。


                后來,他辭職擺了一年地攤,但擺地攤能觸達的消費者太少了,銷量一直鋪不開。這中間,他看到電商平臺的崛起,于是毫不猶豫返回四川老家,開了人生中第一家網店。


                其實,做電商的第一步,就是想辦法做流量。但是2012年開始,阿里電商業務的流量已經開始向天貓傾斜,大部分類目都存在嚴重的“二八定律”,少數國際大品牌拿走了大部分市場,國產品牌、創業品牌很難分到流量。


                但當時很多人還是一頭扎進熱門類目,忙前忙后聯系廠家備貨。熱門類目之所以熱門,是有原因的。比如服飾箱包的客單價都在百元以上,稍大一些的品牌女裝,毛利潤超過50%。


                這時候,阿香認為,要避開比較大的熱門類目,去小類目里找流量,因此,阿香選擇了“家居百貨”,這個類目下競爭相對較小,新手賣家還有發展的機會。


                事實證明,避開流量紅海是對的。一個新店從0心到5個皇冠,最快只用了2年,目前,阿香已經開了4家淘寶店和1家天貓店。


                要做電商,第一步就是要找流量。最讓阿香感到驚訝的,還是他一個做跨境電商的朋友H。幾個月前,H在拼多多開店,憑借“靈魂提取器”這樣一款小眾商品,就賺了十幾萬,而且是單品爆款。


                這個聽起來很大上的商品,其實是一個八爪魚頭部按摩器,塑料質地、不用通電,也不貴,以中國的供應鏈水平,做出有品質的新品牌很容易。


                雖然其中不乏運氣成分,但這也讓阿香意識到:不要把雞蛋放在同一個籃子里,這句話的意思,不止是多開幾個淘寶店,還要去淘外看看,多個平臺開店,才能最大程度地觸達消費者。


                與此同時,阿香和很多國內的小品牌一樣,逐漸發現,自己的流量跟不上了。以前用戶搜索相關商品,還能在頭兩頁找到他的天貓店鋪,現在已經不見蹤影了。


                并非是他不努力,阿香去年1年支出的推廣費,已經超過了之前7年,尤其是去年雙11期間,3天時間投入的直通車費用,已經超過了過去一年的費用。


                他認為,出現這種情況,關鍵在于:消費者已經變了。


                10年前,大家想買東西,只會上淘寶搜索?,F在是多元化購物,消費者可以通過內容、社交等多種方式購買。前幾年做淘寶,批量鋪貨弄個店群就可以,現在賺快錢的機會少了。要跟著平臺規則走,轉向內容和社交玩法。


                在他看來,這正是拼多多這個新電商平臺崛起的原因。淘寶是傳統搜索電商,拼多多貨找人,剛開始甚至只有H5,就在微信里流傳。阿香舉例:比方說,本來我不喜歡吃櫻桃,總有人轉發來拼團,我就想買了。


                從用戶上看,淘寶買家和賣家數量,都比拼多多高出一截。但后者增速很快,尤其在很多小類目還是塊處女地,對于新品牌,有很多機會。



                2、直接讓利消費者

                做淘寶的資深商家都有一個共識,要搞流量,就要投錢。


                商品銷量=曝光量*轉化率。因此讓用戶下單,過去,大家的辦法都是找平臺花錢買流量,增加自己商品的曝光,比如開個直通車、上個鉆石展位,讓盡量多的消費者看到自己的商品,以此來提高產生訂單銷量的機會。


                因此,很多電商運營的人都把大量時間花在了如何研究投放上,怎么組合投放才有效率,怎么買流量能賺的多,但其實,很多像阿香一樣的賣家最后發現,不管怎么算,買流量這件事上,商家都不如平臺計算得精。


                要轉型做拼多多,就要有選擇地放下“投放”的迷信。因為新的平臺會有新的規則。


                阿香來拼多多開店之后,發現在新平臺運營的最普遍現象,就是一定要執著于性價比,把買流量的錢直接讓利給消費者,引流效果會更好。


                同樣的商品,降低商品售價能大大提高轉化率。尤其是家居百貨商品,全網一盤貨,阿香發現,如果自己少一些投放的預算,反而把商品價格降低一點,帶來的訪客轉化率能夠大大提升。


                比如別人做5.8元一雙手套包郵,去掉成本、包裝、快遞,一單能賺1.5元,一天能賣60單。


                而他同樣的一雙手套包郵只賣5.2元,雖然一單利潤只有0.9元,但一天能賣130多單。整體的利潤并不比別人少,還能帶動店鋪其他商品的銷量,因為消費者經常會搭配著買。


                做電商多年,阿香有一事不解:為啥有人砸幾萬開車,心甘情愿,商品標價少1塊,卻跟割肉一樣?好比有人買2萬的LV包閉著眼睛,卻因為2毛錢跟瓜農掰扯了一上午。


                直通車砸錢如流水,用戶補貼一毛不拔,如果你沿用這套思路來做拼多多,可能就很難在拼多多起量,很多商家之所以轉型到拼多多開店之后遲遲不適應,就是仍然在用投放的思維來做,而沒有意識到,這個新平臺的運營邏輯是不一樣的,與其研究投放,還不如控制成本來降價。


                3、平臺對發貨時間、回復率的要求全網最嚴

                拼多多開店成本更低,流量增長快,是一片藍海,那么,有沒有什么需要注意的地方?


                阿香在訪問中也承認,做了幾個月拼多多,自己也被平臺罰過款。


                做過賣家的人都知道,因為貨款不夠、訂單過多或廠家缺貨等原因,商家時不時會面臨“延遲發貨”的情況。對此,淘寶的規定是:如果賣家沒有自己承諾發貨時間,默認在買家付款后的72小時內必須發貨,否則會被扣除一定比例的罰款。


                拼多多的規則,則是商家根據自己的運力情況設定為24小時或者48小時。超過了設定,就會觸犯延遲發貨的條款。


                比如,你明明跟消費者承諾了48小時發貨,但3天后貨還沒發出來,那頭消費者等的黃花菜都涼了,這就觸犯了延遲發貨的條款。每單將會面臨3~5元不等的懲罰,不過拼多多的特別之處在于,這筆罰款將以優惠券形式賠付給消費者。


                或許因為還是新平臺,為了消費者體驗,拼多多其實對發貨時間、客戶回復率的要求更高,執行的更嚴格,這就是很多商家轉型過來之后不適應的地方。


                舉例來說,客服回復率,拼多多方面規定,每天8:00~23:00期間,店鋪必須在消費者發出消息的1小時內進行回復,超過1小時的都是無效回復。


                如果當日有效回復用戶數低于當日總咨詢用戶數的50%,且當日店鋪咨詢用戶數超過100人,那么平臺就會判定上述店鋪為客服回復率過低。一旦平臺認定為客服回復率過低,商家則可能面臨平臺扣收違約金1000元的處罰。


                可以看出,這兩項措施都是為了保障消費者的用戶體驗,而對商家進行了比較嚴格的限制。相應地,商家就要為此多花一番精力了。


                阿香也透露了一些運營小技巧。比如,如果人工客服實在顧不過來,至少也要提前設計好不同情況的機器人回復,之后再及時彌補回來。為避免延遲發貨,得盡快找到穩定的物流合作伙伴,即便前期量不夠,加錢也要上,否則既違反用戶規則遭遇罰款,還會得罪店鋪的粉絲。


                再有,就是每次大促前評估好流量,做好貨源管控,從源頭上杜絕缺貨現象的發生。


                一開始被罰款,阿香也覺得委屈,但真的適應了規則,阿香發現,拼多多這些相對嚴格的規則,其實對大多數商家來說是好事。


                因為改進了商家服務,讓消費者高興了,才能多光顧你的店鋪。更重要的是,這讓一些混子商家不能再渾水摸魚了,讓認真開店的商家有了更多的機會。


                比如,有一個案例是這樣的:一些混子商家鉆平臺規則的空子,設置各種誤導性的套餐,導致某消費者50元下單一臺iPhone,結果收到一個手機模具或者充電寶。


                阿香說,做這種單子的商家都是頭鐵,因為“描述不符”是一抓一個準??驮V一旦成立,商家不但要返還消費者貨款,還要面臨封店的風險。到時候,罰的可就不是三元五元,可能辛苦一年積壓的大幾萬貨款,都會被平臺凍結。


                這么嚴格,為何還要去拼多多開店?因為商家、消費者和平臺三方并不是對立的。平臺提供流量池,商家提供貨物,最終目的都是服務消費者。用戶是一切的源頭,沒有5億消費者,拼多多和上面的賣家都無法生存。


                與其鉆營取巧,和平臺博弈,不如共同塑造一個合理公平的開店環境。在一個規則相對嚴格和透明的新平臺,認真開店的商家會更快獲得回報。


                之前阿香做淘寶時,也曾有一夜被罰3萬的經歷。后來學乖了,已經好幾年沒吃平臺規則的虧,但是轉到拼多多上,連他也承認,拼多多的規則要比淘寶的更嚴格,即便是自己已經有了快十年電商經驗,也要重新學習和適應。


                不要試圖去玩弄規則,跟著流量和規則走,只要你選對趨勢,做好準備,什么時候做電商都不算晚。所以,在采訪中,阿香香表示,“雖然做了八年淘寶,但我還是建議你試試拼多多”


                本文網址:http://www.rxiied.com/news/501.html

                關鍵詞:電商,淘寶,拼多多

                最近瀏覽:

              1. 服務范圍Service

              2. 經典案例Classic case

              3. 新聞資訊Information

              4. 關于我們About us

              5. 您可以在線咨詢

                400-788-5200

                電話:400-788-5200
                傳真:0556-5662018

                總部運營中心:安慶市迎江區皖江大道 綠地紫峰大廈B座8層

                總部技術研發中心:安慶市筑夢新區2號樓507-508室

                亳州分公司:安徽省亳州市譙城區紫苑路萬達廣場8層509-510室

                徐州技術運營中心:徐州鼓樓區君盛廣場3號樓904。徐州泉山區礦大科技城電商園3層10-17室


                1557802686884733.jpg


                皖ICP備19002535號-1

                安徽享搜互聯科技有限公司

                主營區域: 安慶 合肥 蕪湖 馬鞍山 池州 黃山 阜陽 淮北 宿州 六安

                服務項目:  網站設計  網站制作  網站維護  網站運營   網站外包  網站托管   網站推廣   網站優化  網站價格   網站費用   安徽享搜互聯科技有限公司  安慶做網站  安慶網站優化  安徽網站SEO

                歡迎給我們留言
                請在此輸入留言內容,我們會盡快與您聯系。
                姓名
                聯系人
                電話
                座機/手機號碼
                郵箱
                郵箱
                地址
                地址
                小红书a v,国产精品国产三级国产专播精品人妻午夜一区二区三区中文字幕A V日韩精品一区二区国产午夜无码精品免费看国产在线精品一区二区不卡先锋影音资源网每日资源站国产精品国产精品一区精品国产自在现偷99精品国产在热2023国产拍偷精品网国产精品视频全国免费观看,免费A级毛片无码专区男女猛烈啪啪吃奶动态图欧美丰满熟妇乱XXXXX图片高清无码黄色网站在线视频在线观看是您梦寐以求的免费播放免费观看的网站国产精品免费乱码久久影院国产末成年呦交在线国产精品v欧美精品v日韩精品青青精品视频国产久久国产精品久久精品国产亚洲精品国产精品国产欧美精品一区二区三区国产精品第一页国产亚洲精品国产福利国产精品自拍国产精品视频在线观看亚洲国产精品一区二区久久国产精品国产三级国产专不,鐵牛影視(www.byydn1.com)定期发布91中文字幕在线观看精品视频99久久久无码国产精品68|国产婷婷视频一区二区三区每日更新最新图片小说久久久精品人妻无码专区不卡完整观看国产片中文无码亚洲精国产精品视频大陆精大陆国产国语精品2023精品国产品对白在线25年香蕉精品国产高清自在自线隔壁老王国产在线精品在线观看精品国产福利片,免费提供在线亚洲免费中文不卡高清有码99在线在线视频观看午夜精品久久久久久久99蜜桃国产精品欧美在线另类小说这里汇聚了各种国内外精品资源片源丰富带给您不一样的国产精品视频大陆精大陆国产国语精品2023精品国产品对白在线25年香蕉精品国产高清自在自线隔壁老王国产在线精品在线观看精品国产福利片,国产三级精品三级在专区精品国产自在现偷国产精品一区二区三区国产日韩精品欧美一区喷水亚洲精品国产精品国自产国产在线精品一区二区不卡久久人妻少妇嫩草A V蜜桃【115cb.cc】无码人妻丰满熟妇区毛片蜜桃国产免费A V片在线无码免费看久久久久无码国产精品一区精品无码人妻一区二区免费蜜桃亚洲国产成人精品女人久久久黄色APP下载